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越南市场前景好 外商进入门槛高

放大字体 缩小字体 发布日期:2016-12-02  来源:广西日报  作者:admin  浏览次数:3630

核心提示:全球手游(手机游戏)市场如今日趋火爆,东南亚由于区域、文化、发展速度等原因,越来越被中国手游厂商重视。但是东盟10国中作为手游主力的6个国家:越南、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾,却涉及6种语言、3大宗教、5种历史文化,这对有意进军东南亚市场的中国企业来说,无异于一个天大的“市场迷雾”。

 全球手游(手机游戏)市场如今日趋火爆,东南亚由于区域、文化、发展速度等原因,越来越被中国手游厂商重视。但是东盟10国中作为手游主力的6个国家:越南、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾,却涉及6种语言、3大宗教、5种历史文化,这对有意进军东南亚市场的中国企业来说,无异于一个天大的“市场迷雾”。

为了帮助中国企业更好地走出去,近日,由中国-东盟技术转移中心(CATTC)发起,联合中国手游海外发行著名品牌Gamelala,共同组织了东南亚知名手游企业访谈系列活动。CATTC与Gamelala收集了中国手游企业对东南亚市场关注的核心问题,与东南亚知名手游企业开展针对性访谈。第一期访谈邀请越南著名游戏发行商Sohagame商务总监马丁先生。通过马丁,让我们了解一下中国企业要进入越南的手游市场需要注意什么。

手游市场方兴未艾马丁介绍说,根据Flurry(国外游戏分析机构)的报告,在世界发展最快的智能手机市场上,越南排名第二。越南有9000万人口,移动手机的总量是1.273亿,而其中有1700万是智能手机,每年还有很多新的增量。2013年越南智能手机游戏的收入大概每月2500万美金,相当于今年功能手机市场的120%,其中还不包括下载铃声、图片等等的收入。同时,越南的移动信号已经覆盖全国,服务质量也非常好。

越南也是wifi覆盖非常广的国家,在大城市几乎都是免费的。玩家可以在写字楼、咖啡店、饭店随便免费使用高质量的wifi。有一些城市像岘港,现在免费wifi已经覆盖全市包括海边、贸易广场。另外越南的3G网络拥有世界上最低的价格,一个月大概7万越南盾(约合3.5美元),容量差不多600MB,速度8Mbps/2Mbps。其次是MG,速度慢一点,但提供免费服务。

马丁告诉记者,越南的文化跟中国文化有相同的地方。越南玩家喜欢的游戏有:功夫类型、中国历史、三国、金庸小说等。在越南,游戏运营没有任何的地域划分,每个公司和游戏发布商可以重点选择标题、风格、开发者或者主题等。但是相对中国公司,他们更喜欢选择像e-sport或者FPS风格、韩国或者日本的游戏公司这些名头大些的公司。

简而言之,得益于政府在税务方面的政策扶持,手游在越南虽然是一个新兴市场,但是总体发展还比较良好。

政府审批或成障碍越南虽然有超过1700万的智能机用户,但针对越南市场的游戏却不足20款。一款在中国很平常的游戏却能在越南市场受到巨大欢迎。例如,由SOhaGmae发行的一款PVP射击游戏,在过去的9个月有40万用户注册,收益率甚至高于中国。因此,这个市场是很巨大的,竞争比较少。

越南政府对引进海外或中国手机游戏商,有对预扣税非常优惠的政策,比东南亚的其他国家低很多,其他国家预扣税是15%-25%,越南预扣税只有10%。

但是,马丁说,在越南,游戏是一个比较敏感的问题。所以越南的审批会比中国大陆困难。一款游戏平均需要6-9个月的时间来申请许可,也只有一些大规模的越南公司才有资格履行这些手续。所以中国大陆的开发商需要注意,不是每个发行商都有足够的条件和能力去申请游戏的许可证。因此,从法规方面来看,中国手游企业进入越南市场面临的最大问题是政府部门的审批。

马丁说,在越南,想把游戏发行推广做好,应该掌握所有的障碍和市场。智能机游戏市场在越南才开始运作,和中国市场还有很大不同。需要注意的是,90%的手机用户在越南是不越狱的,没有支持发布和推广的手机越狱平台。同时,信用卡渠道在越南是不可行的,如果你在Apple store上发布了游戏,而且信用卡是唯一的支付方法,那么不会有人买你的游戏。如果要支付,可以使用预付费电话卡、游戏点卡或银行卡。此外,手游的绝大部分收入来自IOS(苹果手机系统平台),占比为85%到80%。如果你想赢得市场,必须先做大IOS,再做Android(安卓手机系统平台)。越南玩家喜欢互相竞争,游戏最好是免费玩或者在游戏中收费,欢快而且有竞争力,最好在游戏开始时多给玩家初始金币。